首页 物流新闻 帮人查快递包裹,这家公司凭什么能融资 4.3 亿元?| 光源系企业

帮人查快递包裹,这家公司凭什么能融资 4.3 亿元?| 光源系企业

  导语 光源本钱董事总经理薛玲以为,供给查包裹服务背面的深层次逻辑,是考虑怎样进步这个品牌商家和用户之间的互动性,提高客户关于品牌的认知度和忠诚度。 在她看来,AfterShip…




  导语


光源本钱董事总经理薛玲以为,供给查包裹服务背面的深层次逻辑,是考虑怎样进步这个品牌商家和用户之间的互动性,提高客户关于品牌的认知度和忠诚度。

在她看来,AfterShip 从事的工作底层基础设施建立,是能够一向伴跟着这个工作而生长的,将提高产业链的功率,一起吃到整个工作的盈余。


洪小军是技能圈颇有影响力的一个姓名,他曾任巅峰期的飞信架构师、微博渠道架构担任人和美图技能副总裁。而在 2019 年,他从安稳的上市公司高管的方位脱离,拖家带口从厦门搬到了深圳,参加了一家名不见经传的 SaaS 创业公司——AfterShip。许多人不理解他的挑选。在我国大陆,简直没有人听过这家公司的姓名。洪小军在参加团队后招聘时,常常要向面试者解说这家公司是做什么的,还有哪些其他的事务。



「这是一个能够做几十年的赛道,SaaS 服务是在处理企业经营功率和增加的问题,跟着在笔直范畴的逐步深化,关于企业的价值会越来越大,相同的壁垒也会越来越高。」2020 年时,洪小军在发给工程师团队的信中写到。



从 2017 年开端,他感触到了 SaaS 在美国越来越热的运用趋势,便决议从移动互联网 All in 到 SaaS。而之后这个赛道也的确迎来了迸发。仅 2020 年,据企手刺 pro 数据,我国 SaaS 企业融资工作共 199 起,总金额到达 306.71 亿元,一线基金全部进场。另一边,在二级商场上,SaaS 现已成为美国一切上市公司中最挣钱的工作,年利润超 3600 亿元。



自从 2014 年的榜首次热潮完毕后,SaaS 创业的第2次风口已然到来。前不久,AfterShip 完成了 B 轮 6600 万美元(约合人民币 4.3 亿元)的融资,成为电商 SaaS 笔直范畴里最大的一笔融资,由山君举世基金领投,高瓴创投跟投,光源本钱担任独家财政顾问。



AfterShip 的品牌 logo



「咱们刚开端并不想融资,因为咱们公司从 2014 年就开端盈余了,并且近几年营收都是 100% 复合增加的。」AfterShip CEO 创始人陈龙生 Teddy 说。





但是,此前一向有一个「荒谬」的现象:不少出资人踏破门槛,想出资 AfterShip;但有求职提名人常常在聊完之后拒绝了 offer,「因为觉得这家公司没名望,没名望便是没远景。」



在我国大陆设立了研制部门,并逐步成为公司的研制中心之后,

「咱们在国内实在是太缺名望了,许多人都不知道咱们。」



而便是这样一家在国内不为人知的我国企业,早已敏捷成为全球快递查询工作的龙头企业。凭仗快递包含查询功用,从 2012 年建立至今,AfterShip 现已与全球 800 多家物流公司,包含 Amazon、 Microsoft、 Wish、 eBay、Shopify、迪卡侬在内的 10 万家客户达成了协作,成为了衔接物流公司和电商渠道的桥梁,并进入了全球 200 多个国家区域。



也正是「查询包裹」这个看似简略的功用,成为了 AfterShip 日后其他各项 SaaS 服务开展的柱石。能够说,AfterShip 是调查全球电商、尤其是电商 SaaS 工作开展诀窍的一个极佳样本。


隐形冠军



大都面试者对 AfterShip 的榜首印象或许便是——这是一家快递包裹查询公司,即使现在它现已有不少其他事务了。



AfterShip 的诞生源自于一次创业竞赛。来自香港的创始人 Teddy 在 1996 年上初中开端接触电商,2004 年大学结业后在 eBay 上卖货,只用了五个月,就从零开端做到月流水超越 300 万美金。几年的堆集,让他在结业后不久就完成了财政自在。



「我其时做了五六个国家的商场的时分,我在考虑还要不要持续搞下去。我那时觉得做的工作其实并没有为商场发明什么价值。」
软件工程师身世的 Teddy 一方面想着怎样能发明更大的价值,一方面想怎样能发明一个真实的全球品牌。

这个要害在 2011 年的时分来了。





左为陈泽威 Andrew,右为陈龙生 Teddy



两人一拍即合。在竞赛期间,他们合伙做了一个监控包裹的渠道,经过 API 接口衔接物流公司和电商渠道,不管卖家用哪家快递发出去,都能够实时监控,用短信、邮件、Twitter 等方法告诉买家。



这个主意来自于 Teddy 在做电商大卖家时的本身痛点。大部分海外电商渠道因为面向许多国家区域、不同的文明,以及许多的品牌自主建站,并没有像国内的淘宝、京东等渠道内嵌实时物流盯梢功用,并且退换货流程十分费事。





繁琐的进程让 Teddy 不胜其扰。他和 Andrew 决议用自动化的方法处理掉这些繁琐的流程。终究,AfterShip 拿到了那届创业大赛的冠军,并获得了 IDG 等闻名安排的数百万美金的天使出资。2012 年,项目正式在香港开端工作,直接面向全球。




Teddy 亲自感触到。



或许是相对较少的独占和「站队」,SaaS 生态在国外生长得十分旺盛。比方 Adobe 和 Salesforce 的市值高达 2000 亿美元,Shopify 市值 1400 亿美元,Zoom 市值 1000 亿美元。而依据腾讯研究院的数据,我国闻名的 SaaS 公司有赞、微盟、金山工作等在内的十大 SaaS 公司的市值之和尚不及美国的 1/8。


AfterShip 的部分 SaaS 产品矩阵



Teddy 调查到,



在建立后的几年里,AfterShip 披荆斩棘成了细分范畴的榜首。有了 AfterShip 堆集的 B 端和 C 端资源,他们开端切入国际电商的全流程,打造了贯穿「售前、中、后」全场景的 SaaS 产品矩阵,包含 8 款 to B 产品和 1 款 to C 产品,打通了从选品、商场推行、营销运营、订单办理、发货打单、物流追寻、退换货服务等七步事务环节。


「极客」也能够是一种方法论





此外,薛玲觉得 AfterShip 的一个中心优势便是用户洞悉。
「运用简略其实是 SaaS 的一个壁垒」
,Teddy 以为,没人喜爱杂乱的东西,而怎样把一个杂乱的逻辑梳理得简略,才是难点。



「我觉得 SaaS 有两个维度,一个叫软件,一个叫服务。你仅仅把代码敲得很厉害是没用的。把它变成一项客户乐意买单的服务才算是极客。」



遭到这种思维的影响,在 AfterShip,程序员不会单纯地承受指令去编程,他们会问为什么要编写这些功用,谁是咱们的用户。



「让自己成为做好产品和处理问题的人,能让你的全体认知水平提高一个层次,这是人与人有距离的最要害的要素。基于此能让你看到问题的实质,也能让你更好的看到工作的开展趋势,当然也包含技能开展趋势,也能让你有更好的工作开展规划。」洪小军以为。



AfterShip 每个团队工位周围

都会有独立的白板和监控显示屏



在 AfterShip 对外的介绍中,他们十分着重极客精力和开源文明。



他们的工作软件简直都是各种的 SaaS 东西,

Teddy 说,

「你只要用过最好的 SaaS 软件才知道怎样去做一款好的 SaaS。」AfterShip 最早的出资安排 IDG 本钱合伙人连盟表明:「Teddy 是生活在 SaaS 国际里的创业者」。






在洪小军看来,

「考虑要打造什么样的团队之前,需求想清楚什么样的团队能更好去协助公司和事务开展,能给咱们一个更好生长开展的空间;需求站在产品形状、客户需求及其公司文明等多方面去归纳考虑,确认最适合自己团队的文明和干事方法。」





从这个层面讲,安排和产品的打造其实是一体的。


以不变应万变


光源本钱董事总经理薛玲以为,

全球电商、跨境电商范畴里仍旧有很大的时机。「一个工作的蓬勃开展,离不开底层基础设施的完善,比方为这些商家、电商渠道供给物流仓储和其他底层服务东西。」



在她看来,AfterShip 从事的工作底层基础设施建立,是能够一向伴跟着这个工作而生长的,乃至提高产业链的功率,一起吃到整个工作的盈余。



「跨境电商必定是未来。」Teddy 举了一个比如,「一个人不止期望能买到我国的产品,还想买到全球的产品;买了产品,用户期望 10 天收到仍是立刻能够收到?用户期望知道什么时分会收到吗?不管你现在问他仍是 10 年后问他,这些答案都是必定的。」



他注意到,国内不少企业会去追风口,当下什么火就去做什么,

。这一战略在 AfterShip 生长进程中十分有用。在没有进行营销和推行的情况下,2014 年至今,AfterShip 每年事务复合生长率超越 100%。



坚持做一件事并不简略。

洪小军说,

「一个十分简略的服务或许需求处理全球各种资源的衔接。举个比如,咱们要去衔接全球物流公司的 API,对接许多基础设施,这中心需求战胜网络环境、数据隐私等等各种改变带来的困难,要做到极致、好用,简略,其实这个追求是无止境的,要坚持工作最好体会,也是一个很大的应战。」



因而,以不变应万变,「简略」其实也是一种壁垒。





本文来自网络,不代表快递资讯网立场。转载请注明出处: http://www.llaiot.com/logistics-news/1861.html
上一篇
下一篇

为您推荐

返回顶部