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企业收购数字化转型是大势所趋

收购本钱是企业本钱操控中的主体和中心。在企业的本钱构成中，原材料、零部件、服务的收购本钱占企业总本钱比重跟着职业改变有所不同。一般收购本钱占比在30%～90%之间，平均占比在60%以上。在经济下行的大环境下，操控收购本钱关于企业显得尤为重要。

收购是企业经营中的重要组成部分，收购对企业产品出产经营办理起到重要作用。在企业整个供应链办理流程中，收购是供应链“上游操控”的主导力量。供应链中的各个参与者：供货商、制造商、分销商、零售商，相互之间环环相扣。其间，收购扮演着公司与供货商之间的桥梁。许多企业曾经收购原材料和零部件，现在扩展到收购半制品，乃至是制品，收购才能成为了其出产经营顺畅与否的先决条件。

为了协助企业了解数字化怎么助力收购，更为高效的开展作业，以及商场上有哪些最佳实践事例，爱剖析针对2021年收购数字化现状展开了体系地调研。此次调研目标首要包含三个代表性职业，分别是：消费品与零售职业、动力与化工、房地产与修建。与多家收购部分负责人深度交流后，爱剖析总结了当时收购事务面临的两大严峻应战以及应对的处理方案和成功事例。

1.1.   商场竞争剧烈，操控本钱进步赢利率乃燃眉之急

零售职业经营收入增速下降，但企业本钱相对刚性，这无疑揉捏了企业赢利空间。在此情况下，企业将视角转化聚集到了“怎么更有用的进行本钱操控”这一出题上来。收购作为企业本钱操控的主体和中心部分，下降收购本钱、进步收购功率，成为企业在外部环境恶化的情况下，缓解生计压力的有用手法。

但是，零售职业的收购具有其杂乱性。零售职业产品品类丰厚，顾客对产品需求在不断地演化和迭代，要求收购可以紧跟需求改变，具体表现为关于收购选品、资源分配的及时性要求很高。一起，零售职业流转体系散布规划广，多地域特征显着，产品常常需求跨区域完结收购分配。怎么在如此杂乱的收购体系中继续下降本钱，零售职业的收购被赋予更高要求。

1.2.   多项方针出台，监管益发严峻，企业应对合规攻坚战

曩昔十年，监管层关于合规办理要求频发，加速了政府、国央企、中小企业收购数字化进程。

图 1：数字化收购的方针频频出台

依据以上剖析，咱们可以看到企业本钱操控和收购合规办理，是企业收购数字化转型的驱动要素。

此外，新的方针鼓舞方向是数字经济下的产业链协同。十四五规划中提出要“加速建造数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型全体驱动出产方法、生活方法和办理方法革新”，“施行“上云用数赋智”举动，推进数据赋能全产业链协同转型”。其间，收购数字化是产业链协同转型的重要环节。

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进步本钱操控水平

收购本钱是在收购流程所触及的费用，包含直接收购本钱和收购运营本钱两部分。企业企图经过收购数字化，来完结两部分收购本钱的操控。

收购本钱对赢利有杠杆效应，平等倍数的收购本钱下降，将带来更大倍数的税前赢利增量。收购本钱下降，节约的部分将直接转变为净赢利。收购占销售收入比重越大的公司，杠杆效益越显着。

针对直接收购本钱和收购运营本钱，企业可以采纳物资标品化、流程线上化等数字化手法进行有用操控。

2.1.   将非标品物资收购标品化，完结非出产物料收购本钱操控

非出产性物资收购时缺少一致的规范。物料类别多，收购体系杂乱，收购流程不通明，收购金额不行视，各个收购主体无法进行收购本钱的核算。

经过上线收购数字化渠道，企业可以将非出产性物资数据结构化，完结电商化收购，确保了物料原料的一致，削减物料糟蹋，下降直接收购本钱。一起，结合企业物料数据构成资料办理库，经过设置规矩，将物料的数据结构化、标品化，可以满意企业多场景的使用需求。

收购物料寻源时，同一种品类需求收购人员联络多个供货商，功率低。而且，供货商资源经过人工方法联络，选定的供货商在物流时刻、收购价格等维度纷歧定是最优挑选。假如能经过SaaS渠道横向对供货商信息进行展现和比较，找到需求维度上的最优挑选，可以有用下降运营本钱。如对物流时刻和物流费用要求高的企业，可以经过挑选就近的供货商，完本钱地出产、本地发货，这样将进步寻源功率，节约人工费用，下降企业运营本钱。

依据收购数字化渠道留存的收购数据，企业可以从大局操控集团各收购单位的收购流程和收购规划，削减不规范、不必要的收购，完本钱钱操控。构成的收购数据沉积，也可以为未来优化收购流程、拟定新的收购战略等供给数据支撑，进一步下降企业运营本钱。

采


购数字化最佳实践——阳光印网

竟然之家收购


数字化转型布景

竟然之家（股票代码：000785）是国内商场内少量首先进行泛家居全产业链布局，搭建了全国网络的大型家居零售商，在我国泛家居职业具有商场领导地位。到2020年末，竟然之家门店网络遍布全国30个省市自治区、272个城市，签约门店数量到达706家，累积开店数量到达416家，2020年经营收入近90亿元。

竟然之家收购数字化转型痛点

收购体系杂乱，全国300多个不同的门店各自下单，不能确保原料的一致。假如每个门店独立收购的耗材、礼品、服装等等品牌相关的物资规范纷歧致，将会影响集团公司在顾客心中树立一致的视觉形象。

供货商数量多，供货商办理作业任务重。每一个品类需求联络5-10家供货商，需求搜集的进程中因为需求一致产品的交给质量、交给时刻，供货商交流本钱高、功率低。

收购流程不通明，收购金额和收购进程都不行视，无法进行收购本钱的核算，收购进程的不行视进一步形成企业财政部的发票核对作业反常繁琐。关于许多全国性布局的集团企业来说，费钱、费时、又吃力。

树立一致收购规范，下降收购本钱

阳光印网为竟然之家定制化开发了易采SaaS体系，适用于竟然之家总部和全国各区域门店。易采SaaS与竟然之家原有体系打通，数据以接口嵌入，可以随时调用，收购体系数据可以以报表的方法呈现在竟然之家原有体系中。阳光印网经过树立收购规范、匹配优质供货商、收购进程通明化等方法协助竟然之家下降收购本钱。

图 2：竟然之家收购体系功能模块

图 3：树立物料收购的一致资料办理，掩盖85%非中心定制品需求

其次，阳光印网为竟然之家优化了供货商办理体系，完结了呼应及时，质量好，规范化程度高，而且可以按区域和门店匹配，做到本地出产，本地发货的供应链。竟然之家本来办理很多供货商，现在只需直接向阳光印网提出收购需求，就可以就近匹配供货商资源，下降供货商办理本钱。一起，阳光印网还在主动外发、物流、仓储方面临竟然之家供给助力。依据区域不同，竟然之家本钱下降起伏有所不同，遍及到达了5-10%的有用降本。

第三，施行易采SaaS体系之后，竟然之家总部可以直接获取各分公司的收购和下单数据。一是有用处理收购进程不通明、事情不行追溯问题。二是经过数据收集，完好记载收购本钱、收购需求等要害信息，为之后的收购决议计划供给数据支撑。此外，阳光印网的易采SaaS体系还可以沉积到店、买卖等用户数据，以及经过与财政体系打通，下降财政发票核对本钱。

未来，阳光印网还将使用沉积多年的职业经历，为竟然之家供给针对性的收购增值服务。一方面，阳光印网将协助竟然之家进行店面晋级改造，做亮化和导视的全国门店一致更新，协助企业门店视觉一致、品牌一致。另一方面，阳光印网将依据过往沉积的收购数据，剖析竟然之家前史供货商报价，剖析判断竟然之家收购是否还有降本空间。

2.2.   从线下到线上搬运，经过主动化完结流程优化

在传统收购形式下，事务单元之间的交流首要在线下进行，交流时效性差，需求信息很难快速同步。

收购履行掩盖从收购到结算的整个事务流程，触及合同签署、收据核对、报销等收购办理流程。在传统收购形式下，各环节均由人力完结，耗费很多人力及时刻本钱，且出错率高。

收购数字化渠道将线下事务搬至线上，处理了各事务单元线下交流协作差的问题，并经过流程优化减轻了收购人员的作业量。一起，收购数字化渠道不是独立的烟囱体系，而是在树立之初就可以打通企业ERP、SRM、OA等体系，完结底层数据的互联互通。经过掩盖收购全事务流程，收购数字化渠道也可以简化财政、事务等其他部分人员作业量，主动化处理开票、报销等作业。

大型国央企在建造收购数字化渠道时，因为合规以及数据安全等考量，往往倾向于收购定制化的收购数字渠道??