首页 快递行业资讯 他快刀斩掉美国世界快递价格70% 3000华人在线邮递 月流水100万

他快刀斩掉美国世界快递价格70% 3000华人在线邮递 月流水100万

◆ 创业8年,郭磊很少触摸媒体,此前从未进行融资。他苦笑说:“比较咱们所说的创业新贵,咱们真的还挺苦逼的。” ► 导语 不同于国内快递职业的“傻大黑粗”,美国快递职业定价高,“就出…










创业8年,郭磊很少触摸媒体,此前从未进行融资。他苦笑说:“比较咱们所说的创业新贵,咱们真的还挺苦逼的。”













导语

不同于国内快递职业的“傻大黑粗”,美国快递职业定价高,就出口快递而言,大客户可拿到的价格大约为2~5折


如郭磊般的小型出口电商,常苦于找不到价格低、服务好的快递供货商。

他从中看到时机,于15年头发动项目 PostPony(邮差小马),形式相似美国快递职业的“去哪儿”,对标市值超10亿美金的上市公司 Stamps 。




其一端对接多家快递公司,一端对接客户(如电商)。

发货量越大,渠道可从快递公司拿到更低的价格;本钱越低,发货量越多。如此相互作用,构成规划效应,渠道从中赚取差价。









运用流程


















15年6月, PostPony 网站上线。

一番试错后,郭磊从华人切入,翻开商场。跟着快递量增多,他从合作方 USPS (美国邮政)拿到的扣头均匀约为50%,FedEx 最高为76%。




正式上线半年, PostPony 注册用户3000,付费用户1000多,月流水100万人民币。

用户多为小B商家、SOHO(个体户)、个人(如代购)。

























注:  郭磊




已承认文中



数据实在无误,铅笔道愿与他一同为内容实在性背书。





进入快递事务






他正在享用可贵的休闲韶光。

不久前,刚安排好美国分公司,这是他测验事务转型的起点。2008年,郭磊在国内创建出口电商优贝,2013年其交易额超越1000万美元。同年,他寻求打破,进军美国出口商场。




看似松了一口气,郭磊心里却绷着一根弦。

尔后的路并不顺畅,他吃了不少苦头,打官司、找库房、签合同扯皮......“交学费。”



近两年间,亏了几百万,事务开展起色不大。穷则思变,2014年年末,他揣摩做一个物流服务渠道。




在美国做出口电商时,他常为物流所困。

商场被几大快递巨子控制,如 USPS、UPS、FedEx 、DHL 。其间世界快递定价较高,尽管企业客户一般能取得必定的扣头,但快递费仍是不小的担负。




彼时,美国已有快递服务渠道,如 Stamps 。

其一端对接 USPS,一端对接客户,发货量越大,渠道可从 USPS 获取更低的价格,从中赚取差价。




但如郭磊一般的小电商很难从中获益。




此外,他觉得服务质量并不满意。

“美国公司并不像国内互联网公司那么勤勉,产品不会很快迭代。”




郭磊从中看到时机,决议做差异化竞赛。




另一方面,外部条件具有。

早在2012年,他曾有在国内做物流渠道的主意,但职业界充满着许多的加盟商、代理商,没有一致的线上体系,并且毛利很低。“正如李国庆说的傻大黑粗。”




比较之下,美国的快递职业有较高的赢利空间,就出口快递而言,大客户可拿到的价格大约为2~5折

信息化程度较高,线上下单、盯梢、查询等。郭磊的电商项目,已与几大快递公司签定了 API 接入协议。



加上此前两年的资源堆集,郭磊以为时机已到,能够拿出10%的精力来试水。2015年头,他发动项目 PostPony 。“形式相似美国快递职业的‘去哪儿’。”


从华人切入



渠道两头的客户发货量越多,快递公司给的扣头越大;价格越低,发货量越多,这是一个相互作用的进程。因而,起步阶段,尤为困难。






郭磊挑选先接入 USPS、FedEx 。

其间,USPS 归于邮政,FedEx 为商业快递,他们价格体系各异。比方,邮政的报价低于商业快递,在清关方面有优势,商业快递时效性更好,但给予的扣头较少。



“这两家可满意根本快递需求。前期用户量有限,需注入到一个渠道上。若资源涣散,更拿不到好的扣头。”



准备期间,通过商洽,他拿到了 USPS 均匀约40%的扣头,FedEx 约为70%。“电商项目一直在运用他们的快递,有必定堆集。”




15年6月,PostPony 网站上线内侧,




因为优先考虑危险,郭磊起先依照关闭思路来规划产品,




一起,他把客户限定为一切在美国有出口需求的企业或个人



撒了一张大网做推行。




成效甚微,用户月增加率约为20%,“没有构成引爆点”。




一番测验后,他看到了作用,有用户会不断地拉新用户进来。

“他能运用付出宝、人民币,很便利。并且美国的华人很会集,一个传一个。”用户多为独立经商的小B或 SOHO,散布在东西海岸,与华人集合区高度重合。









口儿铺开,用户进来后,技能团队一直在迭代产品,留住用户。

“第一版产品根底的架子有了,但后台要对接不同的快递公司,细节问题许多,导致体会欠安,如无法付出,打不出订单,定价报错等。”



因而,iPhone6S 上市时,一个用户曾在邮局守着上百台手机,破口大骂。因为渠道的体系故障,他迟迟打不出邮单。




按部就班,技能团队把最高频的问题逐个处理,“剩余便是小概率事件”。

进程中,用户经常会提各种要求,指出问题。“产品被用户推着往前走。”


独立运作






“长年累月”,他如此描述与 USPS 的商洽。

“它是一个政府机构,并没有幻想中高效,签定一次合同或许需求半年多。”




这本是两边博弈的进程。

USPS 不只看渠道的发货量,还要看生长速度、下一步规划等。“我告知他一个美好未来,他给我贱价。”






两家渠道的扣头均会随时调整。




其间,依据快递区域、要点不同,相应扣头也不同。




终究,USPS 的扣头均匀约为50%, FedEx 最高为76%。




自上一年11月份起(12月正式上线),PostPony 的客户量增加驶上快车道,均匀月增加率约为100%。

“真实打入了华人圈子,现在根本都知道咱们。”






年后,郭磊组建了BD团队,

除开发小B客野外,还测验探究华人以外的商场,如干流出口电商与贸易公司等。“大公司决议方案较慢,商洽正在进行中。”




进程中,郭磊投入的精力越来越多,他决议把项目独立运作,

别离于本年3月、5月在美国和国内注册公司。












 





















近期,他正赶着优化第二版产品,方案于7月正式推出。

“此前是偏于2B的功能型产品,现在按着2C产品的思路在优化,添加了许多引导和纠错。”



郭磊举例,本来用户需求把两家的表单全填一遍,才干获取价格比照。新版产品将两张表单的中心要素提出,做出一致表单,用户只需输入发货地、收货地、分量,便可看到比价。




现在,PostPony 注册用户3000,付费用户1000多。

月流水100万人民币,客单价约为60美元。“有不少个人用户,他们的运用频次很低。”




接下来,他计划为不同用户,推出相应产品。

小B、SOHO 、个人用户运用网页版产品;每日发货量在100单以上的客户,或许享用API定制服务,如物流处理方案。“其间,重心是20%的大客户。”



谈及未来,他笑着说:“会考虑仓储+物流的处理方案,时机成熟也会加大力度推行美国国内物流。”




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